Sur Google Shopping, il n’y a pas de mots-clés à acheter. C’est votre flux produit qui dit à Google sur quelles recherches vous afficher, et dans ce flux, le titre est l’attribut qui compte le plus. Un bon titre élargit les requêtes sur lesquelles vous apparaissez et améliore le taux de clic. Un mauvais titre vous rend invisible, même avec un bon budget.
Voici les cinq règles que j’applique sur les flux de mes clients.
1. Les mots importants en premier
Google accepte jusqu’à 150 caractères, mais l’annonce n’en affiche qu’une partie, souvent autour de 70. Tout ce qui décide du clic doit donc être au début : le type de produit et son attribut principal.
2. Une structure adaptée à votre catégorie
Il n’y a pas de formule universelle. L’ordre des informations dépend de la façon dont vos clients cherchent :
- Mode : marque + type de produit + genre + matière + couleur + taille
- Maison et literie : type de produit + dimensions + matière + marque
- High-tech : marque + modèle + caractéristique clé + capacité
Si vos clients cherchent « matelas 140x190 mousse », la dimension doit apparaître tôt dans le titre, avant la marque.
3. Parler comme vos clients
Le rapport des termes de recherche de vos campagnes Shopping et Performance Max est une mine d’or. Repérez les mots que vos clients utilisent vraiment (« housse » plutôt que « protège », « sans fil » plutôt que « wireless ») et reprenez-les dans vos titres.
4. Pas de texte promotionnel
« Livraison offerte », « -20 % », « meilleur prix » ou des majuscules à répétition : Google refuse ce type de texte dans les titres et peut désapprouver le produit. Les promotions passent par les attributs prévus pour ça, comme sale_price ou les promotions Merchant Center.
5. Tester sans casser le flux
Inutile de toucher au site pour optimiser les titres. Un flux supplémentaire dans Merchant Center, ou les règles de votre outil de flux, permettent de réécrire les titres produit par produit ou par lot. Changez un groupe de produits à la fois et comparez impressions et clics sur trois à quatre semaines avant de généraliser.
Si vous ne savez pas par où commencer, prenez vos 20 produits qui génèrent le plus de chiffre d’affaires et réécrivez leurs titres en appliquant ces cinq règles. C’est souvent là que le gain est le plus rapide.